Warum Texter Ilyahov nicht mögen

Hallo!

Mein Name ist Sergey Korol, ich bin Redakteur und Werbetexter.

Ich schreibe seit 2006 Text für Geld. In dieser Zeit konnte ich mit verschiedenen Unternehmen zusammenarbeiten: von kleinen Startups mit Facebook anstelle der Website bis zu Yandex und Russian Post. Ich habe ein Blog von durchschnittlicher Beliebtheit, manchmal rufen sie sogar an, um auf Profilkonferenzen zu sprechen. Kurz gesagt, ich bin ein gewöhnlicher Redakteur, von dem es Hunderte und Tausende gibt.

Gerne verfolge ich die Aktivitäten meiner Kollegen: Ich lese Bücher und Blogs, höre Reden, bin in Communities in sozialen Netzwerken. Und ich bemerke, dass überall die Kontroverse zwischen den beiden Berufsgruppen der Texter aufflammt. Der Einfachheit halber werde ich die Gruppe die alte und die neue Schule nennen.

Ich beziehe mich auf die alte Schule der Profis, die schon lange arbeiten und Verkaufstexte schreiben.In der neuen Schule werde ich Maxim Ilyakhov und seine Schüler aufschreiben: Absolventen der Schule der Redakteure und Abonnenten der Glavred-Mailingliste.

Es scheint einen starken ideologischen Widerspruch zwischen der alten und der neuen Schule zu geben, es kommt sogar zu Beleidigungen. Die ersteren werfen den letzteren Sektierertum und exzessive Regulierung der Sprache vor. Der zweite Punkt lautet: Der Verkauf von Texten ist eine Quacksalberei, die bald in Vergessenheit geraten wird.

Ich denke, ich verstehe, warum Maxim Iljachow von Vertretern der alten Schule des Textens so verärgert ist.

1. Methode ist wichtiger als persönlicher Stil.

Marketing-Texter verkaufen ihre Erfahrung, einzigartigen Stil. Sie erklären: Ich schreibe auf einzigartige, schmackhafte und interessante Weise
wenige können.
In der neuen Schule schreiben sie genauso, im Info-Stil. Der Text ist für den Autor oft nicht sichtbar. Es ist nicht klar, dies ist der Text von Maxim Iljachow oder einem erfahrenen Abonnenten seines Newsletters.

Die alte Schule kann verstanden werden: Wenn der Stil unwichtig ist, warum dann um Geld bitten? Wenn sowohl der Meister als auch der Schüler das gleiche schreiben, wird der wirtschaftliche Kunde höchstwahrscheinlich zum Schüler gehen. Und wie kann ein Meister seine enormen Gebühren erklären?

Informationsstil und Illyakhov-Methode sind nicht für jedermann geeignet. Für viele verursacht es Ablehnung. Text mehrmals umschreiben? Bearbeiten Sie das bereits vorbereitete und veröffentlichte Material? Lass die Details hinter dir, schwöre mit dem Illustrator über die Bilder? Das Arbeiten ist nach wie vor wesentlich komfortabler, insbesondere wenn der Kunde nichts dagegen hat. Sie haben einen Namen, Abonnenten in sozialen Netzwerken setzen Likes.

Und Ilyahahovtsy hat eine Pyramide der Professionalität.

2. Die Pyramide der Professionalität

Möchten Sie ein verkaufender professioneller Texter sein? Nennen Sie sich und legen Sie los. Schließe bestenfalls einige Kurse ab.An der Spitze des Infostils steht Maxim Ilyakhov. Er allein weiß, wie kanonisch. Sie haben nicht an der Redaktionsschule studiert, aber sehen Sie sich als Texter im Info-Stil? Schau dich schief an. Auch die Definition von Stoppwörtern im Präsidium gilt als ihre Erfindung.

Unter Ilyakhovtsev beliebten Model-Editor und Studenten eine echte Pyramide der Professionalität. Glavred ist immer Maxim, seltener - seine besten Schüler. Alle anderen schreiben und schreiben unter ihrer Führung neu.

Das Handbuch ist in der Regel schwierig und lautet: „Ich werde Sie mehrmals vergewaltigen und Sie werden sagen:„ Mehr, mehr! “. Für Onkel mit zwei Mercedes ist das kaum geeignet. Wird mir jemand beibringen, wie es geht?

Eine neue Schule kann nicht "von oben" gebaut werden, sondern nur von unten. Dies ähnelt der Auswanderung eines Flüchtlings. Wir müssen eine winzige Wohnung mieten, umlernen, für wenig Geld unter externer Aufsicht arbeiten. Und vielleicht werden Sie in Jahren in Menschen ausbrechen. Und vielleicht auch nicht.

3. Arbeitsbeispiele - vorwärts

Werbetexter erklären normalerweise: "Meine Texte bringen Millionen! Tut mir leid, ich kann Ihnen keine Beispiele zeigen und ich werde keine Kunden nennen - ich habe versprochen, alles geheim zu halten."Maxim antwortet: "Ich habe eine Werbeseite für Dodo-Pizza erstellt und die Anzahl der Bewerbungen hat sich verdoppelt." Arbeitsbeispiele? Bitte

Leider, aber eine Tatsache - Vertreter der alten Schule rühmen sich nichts Besonderes. Am häufigsten sprechen sie über ihre Leistungen ohne Bezug. Die meisten ihrer Produkte sind Bücher und Kurse im Stil von "Ich habe Millionen verdient, um anderen Menschen beizubringen, Millionen zu verdienen".

Seltener werden auf der Website die Logos verschiedener Unternehmen aufgeführt (z. B. Peter Panda). Aber es ist nicht klar, wer all diese Jungs sind, welche Aufgabe sie für sie gelöst haben. "Rollton" hier warum? Hast du gearbeitet oder gegessen?

Mir ist auch aufgefallen, dass große, bekannte Unternehmen selten zu Textern kommen. Wenn ich falsch liege, korrigiere mich in den Kommentaren.

4. Der Gebrauch ist wichtiger als der Verkauf von Text.

"Texte für Fachvorträge sollten emotional sein. Sie sollten genug" Schmierung "haben, um" Verkaufsargumente und Anweisungen in das Gehirn des Lesers durchzusetzen "- von Gott, ich habe es nicht erfunden.Der Informationsstil besagt: Der Text sollte einen Nutzen für den Leser haben. Der Leser wird die Bedeutung erkennen und selbst feststellen: Er muss kaufen, klicken oder lesen.

Es scheint, dass der Verkaufstext aus den zotteligen Neunzigern ins Internet kam, als die ersten Texter begannen, die schlechten westlichen Parolen "unter sowjetischer Mentalität" zu adaptieren. Jetzt empfinden immer mehr Menschen nur noch Ablehnung für ihn. Aß!

Andererseits sehe ich immer mehr selbstgemachte Editoren im Info-Stil. Sie holen den Text für Dutzende von "Glavred" ein, quälen Kunden mit Camp-Gesprächen, aber sie schreiben immer noch widerlich.

So stellt sich der Dinosaurierkampf mit seelenlosen Cyborgs heraus.

5. Multiwriter-Texter

In der alten Schule ist das so: Der Texter kommt auf die Idee und schreibt den Text und sendet ihn dann in der Dock-Datei an den Kunden.Ilyakhovets kann auch eine Website erstellen, einen Newsletter erstellen und ein Poster zeichnen.

Jeder kennt "Glavred" Maxim Ilyakhov. Aber nur wenige wissen, dass er seinen Hauptteil persönlich programmiert hat. Ja, ich habe gerade den Code für reguläre Ausdrücke geschrieben. Darüber hinaus kann er beispielsweise ein Magazindesign erstellen. Und dann schreibe das Editorial für ihn.

Große, wichtige Dinge in einem Stück zu machen, bedeutet nicht, bei einer Konferenz das Mikrofon zu schütteln (ich spreche jetzt mit mir selbst). Solche Arbeit kann wirklich Millionen Rubel bringen und ehrlich verdient.

Ich habe noch nie gesehen, wie ich Werbetexter verkauft habe. Vielleicht kenne ich die Fachleute in diesem Umfeld nicht gut - ich würde mich freuen, wenn Sie mir würdige Dinge zeigen würden, die sie vollständig getan haben.

Fazit

Ich möchte nicht, dass der Leser zu folgendem Schluss kommt: Verkaufende Texter sind Scharlatane, Ilyakhovtsy sind Ritter in glänzender Rüstung.

Die oben genannten Kriterien gelten für einen echten Fachmann in jedem Umfeld: vom Verkauf von Texten an den Finisher des Malers. Die Hauptsache - sie selbst zu realisieren und ganz oder teilweise zu akzeptieren.

Ansonsten gibt es im Beruf nichts zu tun.

Anmerkung der Redaktion: Es wäre unfair, wenn sie Denis Kaplunovs Otvetku nicht hinzufügen würden. Wir geben es ohne Abkürzungen in der Autorenausgabe an.

Denis Kaplunovs Antwort auf den Artikel

Ich sitze im Restaurant "Katyusha" auf Nevsky und warte auf eine Bestellung und schreibe darüber.

Bemerkung 1

In den Kampfkünsten und anderen Kampfschulen gibt es ein ausgezeichnetes Sprichwort: "Es ist kein Stil oder eine Schule, die gewinnt, sondern ein Meister."

Bemerkung 2

Ich verstehe die Vereinigung der "alten" und "neuen" Schulen nicht. Ja, das ist die Meinung des Autors (und gut gemacht, das drückt es offen aus) - aber das ist nur die Meinung des Autors.

Es gibt keine Schulen, denn der Text ist nicht primär. Zuerst kommt das Produkt, das Publikum und die Aufgabe des Textes. Und nur dann trifft der Autor eine Entscheidung - welche Werkzeuge in diesem oder jenem Fall eingesetzt werden sollen.

Nehmen Sie das Publikum von Managern von Bauunternehmen mit - es gibt einen Ansatz. Und das ist reines b2b.

Schauen wir uns das Publikum der Organisatoren von Bildungsveranstaltungen an - dies ist ein völlig anderes Kundenpublikum.

Bemerkung 3

Jeder veröffentlichte Artikel sollte nicht durch das Prisma der ersten Emotion betrachtet werden, sondern mit Hilfe der guten alten Technik (welche Menschen werden so lange leben, wie sie leben). "Fünf warum" - oft genug und drei "warum"?

Zuerst stellen wir die Frage "Warum ist dieser Artikel geschrieben?". Jeder reagiert auf sich selbst basierend auf seiner Meinung. Der nächste Schritt ist die Frage "Warum?" schon auf den in der antwort formulierten gedanken. Und so weiter, bis Sie zu dem Gedanken kommen, der per Definition kein "Warum" benötigt.

Bemerkung 4

Persönlich finde ich es toll, wenn Autoren nicht provozieren, sondern ihre neuen Entdeckungen teilen. Zum Beispiel liebe ich jetzt die Technik des Titels und des Untertitels unter dem Codenamen "MS Title" (das Modell ist im Bild zu sehen).

Es passt nicht unter irgendeine bärtige Taktik, sondern führt alle Funktionen des Headers aus, sofern das gewünschte Ziel an ihn gesendet wird.

Schrieb darüber in seinem neuesten Buch "Neurocopwriting".

Und wie Sie sehen, ist die Illustration Designer, Griffe mit Griffen - das ist unser Illustrator (5 Jahre Kunstschule + 5 Jahre akademische Ausbildung).

Warum ein Multi-Gun sein? Sie können Talente aus anderen Bereichen gewinnen und dem Kunden helfen, eine gemeinsame Aufgabe zu lösen.

Immerhin geben wir nicht an und helfen dem Kunden. Das ist heilig.

Lassen Sie uns deshalb den Markt besser entwickeln - nur jeder wird davon profitieren.

Und ...

Nun eine interessante Frage - Sie haben so viel Text gelesen (und er wurde nicht aufgegeben). Und ich habe ihn nicht regiert, sondern nur geschrieben, was ich denke - mit meinem Gehirn, meinem Herzen und der Höflichkeit, die ich von Kindheit an mitbekommen habe.

Warum ist das passiert? Das war der erste Grund.

Und während Sie anfangen, sich mit dem Rest des „Warum“ zu vergnügen, greife ich die köstliche Rote-Bete-Suppe an und locke mit einem leicht gesalzenen Nordseefisch und dem belebenden Getränk „Triple Citrus“ zum „Fell“.

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