So optimieren Sie Zielseiten bei Erwachsenen

- Landing Pages regieren sie.

- Verbessern Sie Ihre Zielseiten mit A / B-Tests.

- Landing Pages optimieren, Reaktionen des Publikums beobachten.

Das ist richtig Trite. Lang und nicht sehr effektiv. Der Standardansatz bringt Standardergebnisse, oder? Nur noch Teekannen sind Standard. Und echte Marketing-Krieger optimieren Landing Pages auf erwachsene Weise: zielgerichtet und mit einem Minimum an unnötigen Bewegungen.

In diesem Artikel finden Sie eine Beschreibung des Erwachsenenansatzes zur Optimierung von Zielseiten. Mit dieser Methode erzielen Sie garantiert überdurchschnittliche Ergebnisse und sparen Zeit bei endlosen Split-Tests.

Optimierungsplan für Erwachsene

Der Schritt-für-Schritt-Plan zur Optimierung der Landungen sieht folgendermaßen aus:

  1. Zunächst müssen Sie die Rolle von Zielseiten in Ihrer Marketingkampagne verstehen. Es kann mit der Rolle von Imodium für eine Person verglichen werden, die an Reisedurchfall leidet. Ja, der Mangel an effektiven Landungen und den richtigen Pillen führt zum selben Finale.
  2. Danach muss man erkennen, dass Inhalte nicht mehr König sind. Context heißt der neue König des Internet-Marketings.
  3. Jetzt ist es Zeit, sich mit der Bedeutung von Konvertierungsformularen vertraut zu machen. Sie wirken sich stark auf die Effektivität von Zielseiten aus.
  4. Die Zielseite wird ohne guten Text nicht wirksam. Finden Sie heraus, was es bedeutet.
  5. "Und zeichne hier noch etwas Ryushchiki und locke dann", sagt der Site-Besitzer zum Designer. "Fahr zur Hölle, Site-Besitzer, das Design hat nichts mit Rüschen und Locken zu tun." Erfahren Sie, wie Sie mit Landing Design umgehen.
  6. Brutale Vermarkter wissen, dass Sie, egal wie viel Wodka Sie zu sich nehmen, noch ein zweites Mal rennen müssen. Sie wenden dieses Prinzip in Arbeitssituationen an: Unabhängig von der Conversion-Rate reichen sie immer noch nicht aus.

Warum regieren Landing Pages?

Bezahlter Datenverkehr sollte an die Zielseiten gesendet werden. Nur die letzten Spieler verwenden die Hauptseite der Site als Zielseite. Um Datenverkehr umzuwandeln, müssen Sie drei Schritte ausführen:

  • Machen Sie den Benutzer auf sich aufmerksam.
  • Motivieren Sie den Kunden.
  • Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit des Besuchers auf die Conversion-Aktion.

Für den ersten Schritt ist die kontextbezogene Ankündigung verantwortlich. Landing Page ist an der Umsetzung des zweiten und dritten Schritts beteiligt. Eine effektive Landung wird erstellt, um den Kunden zu motivieren und seine Aufmerksamkeit auf eine Conversion-Aktion zu lenken. Auf den Hauptseiten der Website stehen dem Besucher immer mehrere Optionen zur Verfügung, sodass es nicht darum geht, sich effektiv zu konzentrieren. Beachten Sie die folgende Abbildung:

Die Homepage der Site sieht normalerweise gut aus. Der Benutzer erhält mehrere Optionen: Schauen Sie durch den Schieberegler, gehen Sie zur Seite "Über uns", machen Sie sich mit der Mission vertraut, und sehen Sie sich den Preis an. Welche dieser Aktionen wird als Konvertierung angesehen?

Effektive Landung sieht auch aus wie ein Pfauenschwanz:

Jetzt ist das wahre Auge des Pfaus sichtbarer geworden, oder? Eine effektive Landingpage lässt dem Benutzer nur eine Option. Alle Elemente der Landung arbeiten im Auftrag der Umbauaktion. Die Hauptseite ist multifunktional. Wenn Sie eine Conversion benötigen, verwenden Sie bestimmte Zielseiten in Ihrer PPC-Kampagne.

Kontext ist der König

Der Kontext ist der König, die Königin, der Kaiser und der Internet-Marketing-Chef. Um dies zu sehen, achten Sie auf zwei Konzepte:

  • Moment des Dialogs

In der klassischen Mechanik ist der Impuls oder das Moment der Kraft das Produkt der Masse eines Objekts und seiner Geschwindigkeit. Der Güterzug, der mit einer Geschwindigkeit von 100 km / h rast, hat eine starke Dynamik. Es kann nicht sofort gestoppt werden.

Dialogmomentum tritt auf, wenn ein potenzieller Kunde auf den Kontextlink klickt und auf die Zielseite klickt. Abhängig vom Kontext bewegt es sich weiter und führt eine Konvertierungsaktion aus oder stoppt und verlässt die Ressource.

Um die Dynamik zu erhöhen, muss der Vermarkter auf der Zielseite Respekt für die Wahl des Besuchers zeigen. Beachten Sie die folgenden Vorschläge:

  • Lassen Sie mich erklären, wie Sie mit diesem Produkt A alltägliche Aufgaben lösen können.
  • Vielen Dank für Ihr Interesse an Produkt A.
  • Sie werden wissen wollen, dass Sie mit Hilfe von Produkt A die Vorteile von B und B erhalten.

Bitte beachten Sie, dass der Ausdruck "Produkt A" im Link der Kontextanzeige und im Titel der Zielseite enthalten sein sollte. Dies bietet eine visuelle Antwort und schafft einen umwandlungsfreundlichen Kontext.

Achten Sie auf Lamer-Fehler, die den Momentum-Dialog beeinträchtigen können:

  • Lassen Sie sich von mir über unser Produkt A informieren.
  • Unser Produkt A ist das beste Angebot auf dem Markt.

Das Momentum verschwindet, wenn der Vermarkter aufhört, an den Kunden zu denken und über sich selbst spricht.

  • Anwendungskontext

Dies ist eine visuelle Demonstration der Verwendung des Produkts durch den Käufer. Sie müssen im Fernsehen eine Werbung für magische Gemüseschneider gesehen haben, in der erfahrene Hausfrauen zeigen, wie man dieses wunderbare Produkt verwendet. Wenn Sie keinen Fernseher haben, schauen Sie sich genau um, wenn Sie auf dem Markt sind.

Damit die Zielseite den notwendigen Kontext für die Conversion schafft, verstärken Sie die Dynamik des Dialogs und demonstrieren Sie deutlich die Fähigkeiten des Produkts.

Wie man Menschen mit Bekehrungsformen beeinflusst

Conversion-Formulare gehören zu den wichtigsten Elementen von Zielseiten. Diese Formen stellen jedoch häufig ein Hindernis für die Umwandlung dar, so paradox es auch klingen mag. Im übertragenen Sinne verursacht ein erfolgloses Umtauschformular Reibungspunkte, die den Kunden daran hindern, den engen Eingang der Transaktion zu durchlaufen.

Der Verbraucher ist zwei Arten von Reibung ausgesetzt: Wahrnehmungsreibung und Aktionsreibung.

  • Die Reibung der Wahrnehmung ist ein Schock, den ein Kunde erlebt, wenn er auf der Zielseite eine lange Form sieht. Um es zu ebnen, kann der Vermarkter das Formular erheblich verkleinern oder in mehrere Seiten aufteilen.
  • Reibung entsteht beim Ausfüllen des Formulars. Der Verbraucher ist in den folgenden Situationen frustriert: Eine große Anzahl offener Fragen, ein Dropdown-Menü mit unangemessenen Antworten, ein komplexes Captcha usw.

Tribologen sagen, dass die Reibung mit einem Schmiermittel verringert werden kann. Die folgenden Methoden können als Schmiermittel verwendet werden:

  • Benutzerdaten lernen. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass die ersten Positionen des Dropdown-Menüs die beliebtesten Antworten sind. Verwerfen Sie offene Fragen, wenn Sie anstelle von Antworten häufig Antworten erhalten.
  • Wenn Sie wirklich detaillierte Daten benötigen, tauschen Sie das ausfüllende Formular gegen Preise, Boni und Rabatte aus.

Das effektive Umrechnungsformular enthält sechs Elemente:

  1. Titel, der dem Verbraucher die Bedeutung des Formulars erklärt.
  2. Eine kurze Beschreibung der Vorteile, die der Kunde durch das Ausfüllen des Formulars erhält.
  3. Fragen und Antwortfelder.
  4. Aufruf zum Handeln.
  5. Vertrauenselement oder Link.
  6. Nachricht über die Gültigkeit des Vorschlags.

Landungen funktionieren nicht ohne guten Text.

Wenn der Benutzer auf der Zielseite landet, macht er zuerst auf den Text aufmerksam. Er ist jedoch der Letzte, der sich mit der Kaufentscheidung befasst.

Das Geheimnis, gute Texte für Zielseiten zu erstellen, wird durch diese Formel gelüftet: Verbringen Sie 50% der Zeit damit, an dem Text zu arbeiten, eine Überschrift zu erstellen, und lassen Sie die restlichen 50% der Zeit, um einen Aufruf zum Handeln zu erstellen. Alles andere kann dazwischen geschrieben werden.

Der Header lenkt die Aufmerksamkeit des Besuchers. Wenn es nicht funktioniert, vergessen Sie die Konvertierung. Eine ausführliche Anleitung zum Erstellen von Killerköpfen finden Sie hier. Bei Landungen funktionieren Doppel- und Dreifachüberschriften gut, die als Hauptüberschrift und Untertitel dienen. Die Formel für einen komplexen Titel könnte folgendermaßen aussehen:

  1. Der Haupttitel (Nachricht über die Einzigartigkeit des Produkts).
  2. Eine überzeugende Aussage (Bestätigung der erfolgreichen Verwendung).
  3. Das letzte Argument für die Transaktion (Bekanntgabe der begrenzten Angebotsdauer).

Handlungsaufforderung - Dies ist der letzte Punkt der Kundeninteraktion mit der Landung. Nachdem der Verbraucher mit dem CTA den Umrechnungsknopf erreicht hat, steht er vor dem Hamlet-Problem: Drücken oder nicht drücken. Befolgen Sie die folgenden Richtlinien, um wirksame Handlungsaufforderungen zu erstellen:

  • Beschreiben Sie direkt die Vorteile (erhalten Sie einen Rabatt von 10%).
  • Verwenden Sie Verben in der imperativen Stimmung (abonnieren Sie den Newsletter).
  • Benutze Possessivpronomen (nimm meinen Preis, lade dein Buch herunter).
  • Unterstreiche die Dringlichkeit (melde dich noch heute für einen Rabatt an).

Achten Sie auf Faktoren, die die Landing-Konvertierung töten können. Beispielsweise können übermäßige Sicherheitszusicherungen Kunden alarmieren. Beachten Sie das folgende Beispiel:

Landing-Design-Theorie in drei Minuten

Die oben genannten Ryushki und Locken beziehen sich nicht auf Webdesign. Das ist natürlich übertrieben. Es ist richtig zu sagen: Webdesign ist nicht nur Ryushki, Schnörkel und andere schöne Bilder. Design ist verantwortlich für die Form, Ästhetik und Funktionalität der Webseite.

Das Landing-Design sollte die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und sich auf die Conversion-Aktion konzentrieren. Mithilfe der folgenden Richtlinien können Sie Zielseiten erstellen, die diese Eigenschaft erfüllen:

1.Hinweisschilder verwenden. Pfeile, Zeiger, Bilder von Zeichen, die auf das gewünschte Element der Seite zeigen - die Möglichkeit, Leitzeichen zu verwenden, ist nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.

Ein einfaches Beispiel für ein Hinweisschild.

2. Machen Sie das Konvertierungselement zum sichtbarsten Seitenobjekt. Das Umtauschformular sollte für einen nächtlichen Passanten wie das einzige beleuchtete Fenster im Haus aussehen.

3.Verwenden Sie Kontraste. Farbumwandlungstaste spielt keine Rolle. Es ist wichtig, ob Sie es auf dem umgebenden Hintergrund hervorheben konnten.

4. Lassen Sie auf der Zielseite freien Speicherplatz. Sehen Sie sich die folgenden Beispiele für Zielseiten an:

Auf dieser Zielseite kann ein Besucher verwirrt und sogar verängstigt werden. Über eine Konzentration der Aufmerksamkeit kann keine Rede sein.

Diese Zielseite sieht besser aus als die vorherige, oder? Es geht nur um freien Speicherplatz. Weitere Informationen finden Sie im Leitfaden zum Entwurf von Zielseiten.

Die Conversion-Rate ist immer niedrig.

Ein erwachsener Vermarkter sagt nie, dass er mit der Conversion-Rate zufrieden ist. Ein guter Spezialist versucht immer, die Umwandlung der Landung zu erhöhen. Eine Möglichkeit, dies nicht zu unterbinden, ist das Marketing nach der Conversion. Es geht um die Fortsetzung der Interaktion mit dem Verbraucher nach dem Ausführen der Konvertierungsaktion.

Eines der Tools des Post-Conversion-Marketings ist die Bestätigungsseite. Hier ist ein Beispiel, das die Wirksamkeit dieses Ansatzes bestätigt:

Dies ist die Zielseite, mit der der Werbetreibende das Publikum zu einem Webinar eingeladen hat. An dem Webinar nahmen 2500 Personen teil. Dank der Bestätigungsseite haben 40% von ihnen Blog-Updates abonniert.

Verwenden Sie den Schritt-für-Schritt-Plan, um die Conversion-Rate Ihrer Zielseite zu erhöhen.

Fühlen Sie sich als ausgereifter Optimierer für Zielseiten?

Kessel von einem erfahrenen Vermarkter kann auf einen Blick unterschieden werden. Lamers suchen nach komplizierteren Werkzeugen, führen endlose und ziellose A / B-Experimente durch, spielen Andy Warhol, mischen sich in die Arbeit des Designers ein und begehen Fehler bei Kindern.

Optimierer für Erwachsene wissen immer, was und warum sie sich ändern. Sie verbessern gezielt die Seiten. Sie kennen häufig das Ergebnis von Änderungen, ohne Split-Tests durchzuführen, verwenden jedoch dieses bedingungslos nützliche Tool. Schließen Sie sich erwachsenen Fachleuten an, um die Effektivität von Kampagnen zu steigern und Zeit zu sparen.

Sehen Sie sich das Video an: Tipps & Tricks für Facebook Ads #SEODRIVEN #072 (Oktober 2019).

Lassen Sie Ihren Kommentar