Fallbeispiele: Warum sollten Sie Fallbeispiele im Internet-Marketing verwenden?

Das Informationszeitalter hat lange gedauert. Die Menschen leben unter Bedingungen von Datenüberschüssen. Neben der Taubheit in der Werbung leidet ein Mensch unter der Taubheit in der Information: Er lernt, nicht auf Nachrichten zu reagieren, die jede Sekunde über Gadget-Bildschirme, Freunde, Post, Radiosprecher, Schilder an Stadtlichtern und Dutzende anderer Kanäle das Gehirn angreifen. Dies ist eine echte Katastrophe für Internet-Vermarkter. Sie finden es schwierig, die Aufmerksamkeit des potenziellen und bestehenden Publikums zu gewinnen und zu behalten.

VelikaPlaza ist ebenfalls auf dieses Problem gestoßen. Die Leser begrüßten die ersten adaptierten Materialien des Bürgertums zum Thema Content Marketing und SEO. Aber ihr Publikum wuchs ziemlich schnell heraus. In den Kommentaren zu den Posts wurden kategorische Schlussfolgerungen gezogen: Sie sagen, Fishkins Chips funktionieren nur im Westen, und beide kaufen Links und kaufen bei uns. Daher sei es besser, "serch" und nicht "Texterra" zu lesen. Um dieses Problem zu lösen, haben wir begonnen, unsere eigenen Fälle zu veröffentlichen. Wie sich herausstellte, löst der Inhalt dieses Typs zwei Probleme. Erstens zieht es auch verwöhnte Benutzer mit einem Überschuss an Informationen erfolgreich an und hält deren Aufmerksamkeit aufrecht. Zweitens kann es als sozialer Beweis präsentiert werden: Weißes Internet-Marketing funktioniert, hier sind die Fälle, aber wenn Sie möchten, lesen Sie weiter und erhalten Sie das Geld, das Sie für altmodisches SEO ausgeben.


Warum ist es wichtig, Fälle zu veröffentlichen?

Bei einer Fallstudie oder Fallstudie handelt es sich um eine Art der Darstellung von Informationen, die auf der Analyse spezifischer Probleme und ihrer Lösung beruhen. Es wird vermutet, dass es an der Harvard Business School zu Beginn des 20. Jahrhunderts erstmals als didaktische Methode eingesetzt wurde. Theoretisch bieten Fallpublikationen Unternehmen eine Reihe von Vorteilen und Vorzügen, von denen Folgendes zu beachten ist:

  • Fälle bestätigen die Richtigkeit und belegen den Erfolg. Sie dienen als sozialer Beweis, zeigen die Fähigkeiten der ausgewählten Werkzeuge und Ansätze, um Hypothesen zu bearbeiten, zu bestätigen oder zu widerlegen.
  • Fälle lehren das Publikum. Noch wichtiger ist, sie lehren den Verlag. Um einen Fall zu erstellen, müssen Sie eine bestimmte Studie durchführen, die Daten studieren und analysieren und die Ergebnisse von Experimenten auswerten. Natürlich wissen Sie, dass Bildungsinhalte einer der Wale des Content-Marketings sind.
  • Die Fallstudie lenkt zusätzliche Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen oder das Geschäft Ihrer Kunden. Stellen Sie sich vor, Sie haben die Besucherzahl der Client-Site von 100 auf 1000 "Unique" pro Tag erhöht. Es ist an der Zeit, einen Fall zu verfassen, auf die beworbene Website zu verweisen und ihren Besitzer als den obersten Guru des Internet-Marketings zu betrachten. Wenn der Fall bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist, erhält die Website des Kunden schließlich ständig zusätzliche Besuche.
  • Fälle sind eine der Besonderheiten des Geschichtenerzählens, die dazu beitragen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erhalten und Loyalität zu schaffen.
  • Ein sehr wichtiger Vorteil: Um im Internet-Marketing einen Fall zu erstellen, benötigen Sie lediglich Zugriff auf Analysesysteme. Sie können die mühsamste Phase beim Erstellen von Inhalten überspringen: das Sammeln und Studieren von Informationen. Es stimmt, es muss durch Datenanalyse ersetzt werden.

Zu den aufgeführten Vorteilen können Sie ein paar Dutzend theoretischer Vorteile hinzufügen. Aber Sie wollen praktische Informationen, die durch Fakten bestätigt werden, oder? Und Sie können den Vorteil des Publizierens eines Falls mit Hilfe eines neuen Falls bestätigen. Darin finden Sie die Ergebnisse eines Vergleichs der Wirksamkeit von sieben auf dem Texterra-Blog veröffentlichten Fällen mit der Wirksamkeit von sieben nicht fallbezogenen Artikeln oder mit der Wirksamkeit unserer Inhalte im Allgemeinen. Für die Reinheit des Experiments wurden die am Vergleich beteiligten Fälle willkürlich gewählt. Hier sind sie:

  1. Fall zur Förderung der Website "Zu Hause essen."
  2. Fall über das Tool zum Ablehnen von Links.
  3. Fall über den Verkehr auf die Website von rechtlichen Themen.
  4. Fall, um die Site-Shop-Vorhänge zu fördern.
  5. Fall über das Deaktivieren von Einladungen.
  6. Über den Rückzug der Seite aus dem "Pinguin".
  7. Informationen zum Testdienst Chaser.

Die Wirksamkeit von Fällen wurde mit der Wirksamkeit von Artikeln verglichen, die direkt vor ihnen veröffentlicht wurden:

  1. So bewerten Sie die Perspektiven eines Online-Projekts.
  2. Warum soziale Netzwerke dem Geschäft schaden.
  3. Wie man mit Inhalten verkauft.
  4. 15 Ideen für Split-Tests für den Versand.
  5. So nutzen Sie LinkedIn effektiv.
  6. So verwenden Sie den Pepper-Service.
  7. "VelikaPlaza" gegen alle.

Wir haben die folgenden Metrikgruppen als Kriterien für den Vergleich der Fallleistung und aller Veröffentlichungen im Texterra-Blog verwendet:

  • Teilnahme. Hier wurde die Wirksamkeit einer Fallstudie mit der Wirksamkeit von sieben vor jedem Fall veröffentlichten Artikeln verglichen.
  • Seitenaufrufdauer und Absprungrate. In diesem Fall wird die Wirksamkeit der Fälle mit der Wirksamkeit der sieben vor ihnen veröffentlichten Artikel sowie mit der Wirksamkeit des Inhalts des Texterra-Blogs insgesamt verglichen.
  • Die Reaktion des Publikums: die Anzahl der Verteilungen und Kommentare zu Artikeln. Hier werden die Fälle erneut mit der Wirksamkeit der vor ihnen veröffentlichten Artikel verglichen.
  • Wirtschaftlichkeit. Es geht um die Auswirkung von Fällen auf den Umsatz.

Daten zum Vergleich von Online-Kennzahlen, die mit Google Analytics ermittelt wurden.

Vergleich von Anwesenheitsfällen und anderen Artikeln im Blog

Zum Vergleich wurde für die Wirksamkeit von Fällen und anderen Artikeln die Gesamtzahl der Besucher im letzten Monat aus sieben Artikeln, die die Fallstudie beschreiben, sowie sieben vor ihnen veröffentlichten Artikeln herangezogen. Die Ergebnisse sind in der Tabelle dargestellt.

Inhaltstyp / Indikator
Insgesamt einmalige Aufrufe für den letzten Monat
Durchschnittliche Anzahl eindeutiger Aufrufe im letzten Monat
Fälle
3660
523
Artikel
1516
217

Im letzten Monat erhielten Fälle mehr als die doppelte Anzahl eindeutiger Ansichten als Artikel, die vor ihnen veröffentlicht wurden. Es ist anzumerken, dass ein kürzlich veröffentlichter Fall, in dem für die Website des Projekts „Essen zu Hause“ geworben wurde, fast 3.000 Aufrufe geliefert hat. Die Tatsache ist jedoch offensichtlich: Das Publikum interessiert sich mehr für Fälle als für Artikel.

Drei Fälle und drei Artikel nahmen an der Bewertung der Anwesenheit von Fällen und Artikeln nach Quelle teil. Dies sind Fälle über die Werbung für die Website "Let's eat at home", über das Testen des Chaser-Dienstes und über das Zurückziehen der Website aus dem "Penguin" -Filter. Ausgewählte Artikel sind die Publikationen "VelikaPlaza gegen alle" und "Bewertung der Perspektiven eines Online-Projekts". Wir haben auch freiwillige Entscheidungen getroffen und eine Liste der 100 besten Bücher zum Thema Internet-Marketing in die ausgewählten Materialien aufgenommen.

Die folgenden Kennzahlen wurden als Bewertungskriterien verwendet: Die durchschnittliche Anzahl der Übergänge von sozialen Netzwerken in der ersten Woche nach der Veröffentlichung und die durchschnittliche Anzahl der eindeutigen Besuche von Suchmaschinen im letzten Monat. Die Ergebnisse sind unten.

Materialtyp / Indikator
Die durchschnittliche Anzahl der Treffer von Suchmaschinen
Verkehr aus sozialen Netzwerken
Fälle
192
278
Artikel
189
601

Die Daten erwiesen sich trotz der Beurteilung der Wirksamkeit von nur drei Artikeln und drei Fällen als informativ. Erstens wurden die Ergebnisse durch die anomalen Indikatoren des Suchverkehrs eines Artikels über die Werbung für die Website Eat at Home beeinflusst. Sie hat im letzten Monat in drei Fällen etwa 80% der Empfehlungen von Suchmaschinen bereitgestellt. Aus diesem Grund hat sich herausgestellt, dass die durchschnittliche Anzahl der Fälle in etwa dem gleichen Indikator für Artikel entspricht.

Wenn Sie den Suchzugriff ohne Berücksichtigung des beliebtesten Falls "Eat at home" und des beliebtesten Artikels "100 books" zählen, ist der Suchzugriff bei regulären Veröffentlichungen mehr als doppelt so hoch wie der Suchzugriff bei Fällen. Dies lässt sich leicht erklären: Fallstudienartikel sind sehr spezifisch. Sie beschreiben die Arbeit mit Werkzeugen, die einem begrenzten Kreis von Spezialisten bekannt sind. Regelmäßige Veröffentlichungen widmen sich allgemeineren Themen, sodass mehr Besucher von der Suche erfasst werden.

Zweitens erklärt sich der praktisch doppelte Unterschied zwischen dem sozialen Verkehr von Fällen und Artikeln auch aus der Spezifität der Fälle. Nutzer von sozialen Netzwerken schauen eher im Programmartikel "VelikaPlaza gegen alle" oder in der Artikelliste nach Büchern als in interessanten Fällen über den Pinguinfilter oder den Chaser-Dienst nach Experten.

Es bleibt die Frage, wie Fälle unabhängig von den Zugriffsquellen doppelt so häufig aufgerufen wurden wie Artikel? Die Antwort ist in den Analysemethoden verborgen. Erstens wurden die Metriken von sieben Fällen und sieben Artikeln bei der Berechnung der Gesamtanwesenheit berücksichtigt, und nur drei Fälle und drei Artikel nahmen an der Berechnung des Verkehrs nach Quelle teil. Im letzteren Fall nimmt die Rolle von Anomalien zu. Zweitens berücksichtigte die Analyse den Verkehr aus sozialen Netzwerken nur für die erste Woche nach der Veröffentlichung des Artikels oder Falls. Es kann sein, dass Fallstudien länger dauern, um Besuche von sozialen Netzwerken zu sammeln. Dazu müssen sie von seriösen Nutzern gelesen, ausgewertet und verbreitet werden.

Vergleich der Verhaltensmetriken: Sitzungsdauer und Fehlerrate

Aus Gründen der Klarheit wurden die Verhaltensmetriken der Fälle mit den Verhaltensmetriken der sieben vor ihnen veröffentlichten Artikel sowie mit den Durchschnittsmetriken aller Seiten der Texterra-Site verglichen. Hier sind die Ergebnisse:

Inhaltstyp / Indikator
Durchschnittliche Anzeigedauer
Durchschnittliche Absprungrate
Fälle
04:37
66,77 %
Artikel
05:06
73,15 %
Alle Inhalte
03:36
74,47 %

Es ist anzumerken, dass Artikel Fälle mit einer durchschnittlichen Anzeigedauer von 29 Sekunden umgangen haben, da für eines der Materialien ein anomaler Indikator vorliegt. Im letzten Monat erhielt er weniger als 10 Besuche, während ihre durchschnittliche Dauer hoch war. Ohne diesen Artikel würden Fälle und Artikel ungefähr die gleiche Sitzungsdauer erhalten.

Die durchschnittliche Ausfallrate war im Vergleich zu den Artikeln und dem Inhalt der Website im Allgemeinen signifikant niedriger. Wir verwenden die aktualisierte Absprungrate nicht in Google Analytics. Daher rechnet das System mit den Ablehnungen von Besuchsdauern, bei denen der Nutzer nicht mindestens eine weitere Seite geöffnet hat. Dies bedeutet, dass Fallstudien die Verhaltensmetriken der Website erheblich verbessern. Sie ermutigen den Benutzer, Übergänge vorzunehmen und veröffentlichte Inhalte zu studieren.

Vergleich der Zielgruppenreaktionen

Sie können die Antwort anhand quantitativer Kennzahlen abschätzen: Anzahl der Materialverteilungen und Kommentare zu diesen. Alle 14 oben genannten Materialien nahmen an dem Vergleich teil. Hier sind die Indikatoren:

Inhaltstyp / Indikator
Durchschnittliche Anzahl der Freigaben
Durchschnittliche Anzahl der Kommentare
Fälle
65
27
Artikel
66
14

Fälle und Artikel erhielten ungefähr die gleiche Anzahl von Verteilungen. Nach diesem Indikator kann die Wirksamkeit dieser Art von Inhalten als gleich angesehen werden. Beachten Sie die durchschnittlichen Kommentare: Fallstudienmaterialien erhielten fast doppelt so viele Nachrichten wie Artikel. Wenn Sie die ungewöhnlich hohe Anzahl an Kommentaren zum Artikel "VelikaPlaza gegen alle" nicht berücksichtigen, wird der Leistungsunterschied noch deutlicher. Auf diese Weise können Fälle als ein wirksameres Instrument zur Einbeziehung von Benutzern und zur Stimulierung der Erstellung von benutzergenerierten Inhalten angesehen werden.

Fall Effizienz

In diesem Abschnitt werden keine Kennzahlen, genauen Daten zu eingegangenen Anträgen und Zahlungen verglichen. Nehmen Sie ein Wort: Koffer generieren perfekt Verkäufe. Das ist natürlich, denn die Fallstudie zeigt deutlich, wie das Unternehmen arbeitet und welche Probleme es löst. Wie oben erwähnt, fungieren Fallstudien als sozialer Beweis, der Zustimmung und Verbreitung bringt, das Publikum in die Interaktion einbezieht und echte Deals generiert. Willst du Beispiele?

Hier ist eine Einschätzung der Fallstudie über die Werbung für die Website „Let's eat at home“ von Anatoly Denisov vom CMS Magazine - einer der angesehensten und lesbarsten Webpublikationen der Branche.

Fall wurde nicht nur von Fachleuten auf dem Gebiet des Internet-Marketings geschätzt. Hier ist die Reaktion eines Benutzers, der nicht in unserem Bereich gearbeitet hat, aber viel über das Geschäft weiß.

Möchten Sie sicherstellen, dass Fälle Gebote generieren? Bitte

Und hier ist ein Teil eines Gesprächs mit einem Kunden, der sich nach der Veröffentlichung des Falls an Texterra gewandt hat. Der Mann zeigte sich beeindruckt von den Ergebnissen der Agenturarbeit mit der Website „Eat at Home“ und interessierte sich für eine Zusammenarbeit.

Wenn Sie noch keine Fälle veröffentlichen, beginnen Sie sofort damit.

Fälle ergaben einen zweifachen Unterschied in der Anzahl der Seitenaufrufe im Vergleich zu regulären Artikeln. Beschreibungen von Fallstudien ziehen in erster Linie die Aufmerksamkeit von Fachleuten auf dem Gebiet des Internet-Marketings und potenziellen Kunden auf sich. Es kann gesagt werden, Fälle stimulieren das Wachstum des gezielten Verkehrs auf dem Platz.

Fälle verbessern garantiert die Verhaltensmetriken der Website: durchschnittliche Browsing-Zeit und Absprungrate. Was bedeutet das? Erstens regen Fallstudien ein Publikum dazu an, mehr Seiten auf einer Website zu durchsuchen und Inhalte sorgfältiger zu studieren. Zweitens ist die Verbesserung der Verhaltensmetriken ein wichtiges Signal für Suchmaschinen.

Beschreibungen von Arbeitssituationen erhöhen das Engagement des Publikums. Benutzer sind eher bereit, Veröffentlichungen zu diskutieren. Es bietet Loyalität und trägt zur Erstellung von benutzerdefinierten Inhalten bei. Schließlich generieren Fallstudien Leads und steigern den Umsatz. Mit ihrer Hilfe können Sie das Warengesicht zeigen, und es garantiert echte Transaktionen.

Sind Sie davon überzeugt, dass Fälle veröffentlicht werden müssen? Teilen Sie Ihre Meinung in den Kommentaren.

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