68 Arten von Inhalten für soziale Netzwerke für Geschäftsaufgaben: Infografiken + Beispiele

Beruhige dich. Gießen Sie die Möwe. Nach dem Lesen werden Sie herausfinden:

  1. Welche Inhalte benötigt Ihr Unternehmen und wie erhalten Sie sie?
  2. Welche Aufgaben löst jede Art von Inhalt.
  3. So erstellen Sie einen Plan für den Verkauf von Inhalten für Ihr Unternehmen.

Es gibt viele Informationen, also fangen wir an.

Inhalt:

Inhalte verkaufen

Sein Ziel ist nur der Verkauf. Im Idealfall sind es 10-15% der Gesamtmasse der Pfosten. Wir berücksichtigen, dass Inhalte überhaupt verkauft werden, daher sollten Posts mit Beständen und Produkten nicht den Hauptteil davon ausmachen.

Post mit der Liste der Waren und Dienstleistungen - Präsentation

Dazu gehören: Beiträge mit Funktionen und Preis, Video mit einer Beschreibung und Auswahl neuer Produkte, Bewertungen und Verwendungsmöglichkeiten des Produkts in der Praxis.

Post Rabatt

Setzen Sie zum Beispiel einen Countdown: "Bis zum Ende des Rabatts sind noch 4 Stunden übrig". Starten Sie ein Ziel für das Publikum mit der gleichen Anziehungskraft, um den Effekt zu verbessern.

Beitrag mit Aktion

Das gleiche wie der Rabatt, aber hier bieten Sie Ihre Konditionen und Vorteile für den Kunden - "kaufen und erhalten ein Geschenk". Es gibt viele Möglichkeiten. Der Umfang der Aktion hängt von Ihren Fähigkeiten ab.

Hier verwenden wir das Ziel auch mit Teasern: "Bis zum Ende der Aktion sind noch so viele Tage / Stunden übrig".

Werbepost funktioniert um ein Vielfaches besser, wenn Sie zuerst die Begleitinhalte vorbereiten: Bedürfnisse erkennen und Einwände beseitigen. Darüber weiter unten.

Post mit Motivation zu bestellen

Es scheint die übliche Verkaufspost zu sein, aber nicht ganz. Wir unterteilen es in zwei Typen:

Emotional

Denken Sie, dass Kunden den Kauf bis ins kleinste Detail denken? Als wäre es nicht so. Oft kaufen wir etwas, indem wir eine starke Geschichte mit emotionaler Ausstrahlung lesen.

Rational

Hier erklären Sie deutlich, warum sich der Kauf gerade jetzt lohnt. Zeigen Sie Vorteile mit Zahlen und konkreten Fakten.

Welche Motivation zur Wahl? Es hängt alles vom Publikum ab. Diejenigen, die abnehmen wollen, nehmen schnell Emotionen wahr, und Vermarkter lieben Besonderheiten. Es gibt jedoch überall Ausnahmen.

Meine Beobachtungen

Es gibt Fälle, in denen der Verkaufsinhalt mehr als 50% aller Posts ausmacht, aber regelmäßig Beschwerden eingehen. Dieses Produkt wird ohne Likes, Siegel und Bewegung in den Kommentaren verkauft.

Alles hängt von den Vorteilen des Angebots, dem Produkt selbst und den Merkmalen Zentralasiens ab. Es ist wichtig, dies bei der Entwicklung eines Inhaltsplans zu berücksichtigen.

Inhalt, der die Anforderungen der Zertifizierungsstelle identifiziert

Ziel: Um die Bedürfnisse zu untersuchen und Nachfrage zu generieren, lernen Sie die Einwände und Ängste des Publikums kennen.

Wenn keine Nachfrage besteht (die Leute kennen das Problem oder den Wert des Produkts nicht), benötigen Sie mehr Stellen, um die Bedürfnisse zu ermitteln.

Hier gibt es 3 Hauptformate:

Umfragen

Dies ist die beste Option, wenn ein kaltes Publikum selten in den Kommentaren erscheint. Sie müssen reden und sie engagieren.

Wenn sich neue Abonnenten immer noch an die Community gewöhnen, veröffentlichen Sie jeden oder jeden zweiten Tag Umfragen. Lassen Sie sie direkt oder indirekt die Qualität des Produkts beeinflussen.

Verwenden Sie keine anonymen Umfragen, da diese oft schummeln und Sie die Teilnehmer nicht sehen.

So führen Sie Umfragen durch, um Folgendes zu berücksichtigen:

Lassen Sie den Benutzer nicht nur mit Ja oder Nein antworten. Bringen Sie ihn zum Nachdenken und beteiligen Sie sich an der Umfrage. Verwenden Sie dazu ungewöhnliche Antwortoptionen oder stellen Sie ein interessantes Thema.

Wie man nicht:

Magst du Jeans? 1) Ja, 2) Nein.

Klicken Sie auf "Ja" - weiter. Das geht nicht

Wie man:

Welche Jeans passt am besten zu dieser grünen Tasche? In der Umfrage legen Sie ein Foto der Ware (Präsentation).

Und so ist es immer noch möglich:

Welche Filmfigur trug solche Jeans? 1) Terminator, 2) Marlboro Cowboy, 3) Dominic Toretto.

Offene Fragen

Stellen Sie offene Fragen, wenn das Publikum warm genug ist und zum Reden bereit ist. Beispiele:

  1. "Diesen Freitag werden wir ein Webinar zur Kundensuche durchführen. Kommen Sie?"
  2. "Wann nutzen Sie unsere App?"
  3. "Wie wäre es mit einem Unentschieden von 3 Hockey-Freikarten? Wer ist dabei, schreibe in die Kommentare"

Wettbewerbe mit der Bedingung "Beantworte die Frage zum Produkt"

Dieses Tool erkennt nicht nur die Bedürfnisse, sondern generiert auch Feedback und beinhaltet die „Selbstüberzeugung“ des Kunden von der Coolness des Produkts. Wie ist es? Ich werde es jetzt erklären.

Ich habe einen Wettbewerb in der Liefergruppe der Ossetian Pies abgehalten. Sie spielten 6 große Kuchen (1,2 kg) für 3 Preise. Bedingung: "Erzählen Sie, was Sie lieben Ossetian Pies aus unserer Bäckerei."

Als Ergebnis erhielten wir von unseren Kunden ein paar Dutzend Gedichte und Liebeserklärungen für Kuchen. Angesichts der Tatsache, dass ich keine Werbung verwendet habe, war das Ergebnis recht anständig. Die Leute haben sich selbst davon überzeugt, dass sie Kuchen lieben, und wir haben positives Feedback erhalten.

Es gibt ein größeres Gehäuse mit einer ähnlichen Konkurrenz für den Verkauf von rotem Kaviar, dort sind alle Mechaniken lackiert, mehr auf dem Link.

Starten Sie Werbeaktionen und verkaufen Sie Produkte. Ermitteln Sie jedoch zunächst Ihre Bedürfnisse mithilfe der oben beschriebenen Methoden.

Einwände gegen das Entfernen von Inhalten

Zweck: das Publikum wärmen, Zweifel beseitigen, Einwände und Ängste beseitigen.

Am häufigsten bezweifeln wir, bevor wir etwas kaufen. Was ist, wenn irgendwo billiger ist? Und wenn die Ware defekt ist, wer gibt das Geld zurück? Und wenn das Produkt gesundheitsschädlich ist? Es gibt viele Ängste und Einwände. Sie müssen sie schließen.

Bewertungen

Vor dem Kauf lesen wir oft Rezensionen, auch gefälschte. Aber du musst real werden.

Echte Bewertungen sind keineswegs ein Text mit einem lächelnden Gesicht und der Unterschrift "Denis - Director of 2gis", sondern eine echte Bewertung in Bezug auf den Kunden.

Wie funktionieren Reviews? Entweder gibt es viele, die die Relevanz des Produkts in Bezug auf die Menge belegen, oder es handelt sich um Bewertungen von Behörden und Meinungsführern. Zum Beispiel:

  1. "Siehe 100.500 Bewertungen von Fender-Gitarren aus unserem Shop."
  2. "Die Gitarristen der Gruppe Alice sprechen über unsere Gitarren."
  3. "Wir haben Ozzy Osbourne eine Gitarre gegeben und das hat er gesagt ..."

Geschichten aus seriösen Quellen

Wurden Sie oder Ihr Unternehmen in den Nachrichten, im Modemagazin oder auf einer Konferenz erwähnt? Es ist Zeit, daraus einen Beitrag zu machen. Ein solcher Inhalt beseitigt nicht nur Einwände, sondern schafft auch einen guten Ruf.

Antworten auf Fragen

Erstellen Sie Beiträge mit Antworten auf gezielte Fragen. Erklären Sie, warum es so teuer oder billig ist, und sprechen Sie über Funktionen und Garantien. Sammeln Sie eine Liste typischer Einwände des Publikums und formulieren Sie darauf aufbauend Fragen. Zum Beispiel:

  1. "Antworten auf Fragen zum kommenden Seminar."
  2. "Du fragst oft nach Crossfit-Sicherheit, antworte ..."
  3. "Wie werden die BabyBoom-Vitamine vom Körper des Kindes aufgenommen? Die Antwort des Arztes."

Bewertungen

Artikel oder Videos mit Produktbewertungen - Funktionen, Verwendungsmethoden, Chips. All dies beseitigt auch Einwände.

Liste der Problemlösungsmethoden

Wenn der Dienst viele Probleme löst, verwenden Sie die Artikel im Format: "Top 5 Gründe für die Bestellung ..." oder "Top 5 Lösungen mit ...". Beispiele:

  1. "So beseitigen Sie die Blockade in 5 Minuten mit unserem Tool."
  2. "Erfahren Sie 7 Möglichkeiten, eine Versicherungsentschädigung zu erhalten."
  3. "5 Gründe, die Nudel Samurai in Ihrer Stadt zu öffnen."

Komplettlösung

Wenn Sie ein komplexes Produkt verkaufen, hat der Kunde einen Einwand: "Was ist, wenn ich es nicht herausfinden kann?" Schreiben Sie einen Artikel mit einer ausführlichen Bedienungsanleitung oder machen Sie ein Video über die Verwendung des Produkts. Beispiele:

  1. "Schalten Sie einen Roboter-Staubsauger ein und richten Sie ihn ein."
  2. "Was und wann man eine Mars-Katze füttert: 10 Wege."
  3. "So verwalten Sie unsere Anwendung: Anweisungen zu den Punkten."

Mythen entlarven

Razmlychay-Gerüchte und Spekulationen über das Produkt mit Hilfe von Spezialartikeln. Beispiele:

  1. "10 Mythen über die Gefahren von Sportpit".
  2. "Protein böse: wie kam es zu dieser Täuschung?"
  3. "Warum kritisieren Ärzte Bada?"

Fragen von Abonnenten

Diese Art von Inhalten entfernt Einwände und Negative. Beispielsweise bewerben Sie Online-Dienste, und Wettbewerber geben an, dass die mobile Version langsam ist. Dies führt zu Einwänden von potenziellen Kunden. Was zu tun ist?

Anstelle von Angriffen gegen Konkurrenten veröffentlichen wir eine Frage des Abonnenten in der Gruppe: "Stimmt es, dass die mobile Version des Dienstes nicht abgeschlossen ist?" Wir antworten und beseitigen den Einwand.

Lesen Sie mehr über den Kampf gegen Negativität in unserem anderen Artikel und Newsletter.

Video Reinigung Kunden Zweifel

Machen Sie ein Video mit Antworten auf Fragen, Interviews mit Produktentwicklern, Probefahrten und Rezensionen. Auch dieses Format eignet sich gut für eine regelmäßige Produktpräsentation.

Fall

Die Geheimwaffe eines Spezialisten oder Geschäfts ist eine schrittweise Darstellung von Arbeit und Ergebnissen. Darsteller: Sie, der Kunde, das Produkt, gegeben, die Aufgabe, waren / sind begeistertes Kundenfeedback.

Fälle entfernen perfekt Einwände. Dies ist universeller Inhalt.

Das Verfassen von Fallstudien erfordert nicht das Talent eines Schriftstellers, es ist wichtig, die Struktur und die Informationen zum Projekt zu kennen.

Inhalt einbeziehen

Das Ziel: das Publikum zu binden und zu binden, die Aktivität der Abonnenten anzuregen und die Anzahl der Aufrufe von Datensätzen zu erhöhen.

Wettbewerb mit Mechanikern "Inhalte für einen Preis machen"

Dies ist wie mein Wettbewerb mit Kuchen, aber hier ist der Flug der Fantasie etwas breiter. Sie können einen Fotowettbewerb, einen Malwettbewerb für Kinder, eine Abstimmung für die beste Geschichte und einen Kampf der Dichter veranstalten.

In verschiedenen Wettbewerben werden die Zuschauer einbezogen und gezwungen, zur Community zurückzukehren, um das Ergebnis herauszufinden.

Ein Geschenk an den aktivsten Abonnenten

Ermutigen Sie Ihr Publikum und es wird aktiver. Dies ist besonders cool, wenn der Preis unerwartet und ohne Vorwarnung eintrifft. Stellen Sie sich die Situation vor:

"Heute nimmt Olesya Pizza als Geschenk für die Aktivität" - und alle sind: "Nun, war es möglich?".

Kommentarwettbewerb

Ein interessantes Format. Wir posten einen Wettbewerb an der Wand mit der Bedingung: "dessen Kommentar 10 Minuten dauert, nimmt er den Preis." Kommentare strömen wie aus einem Füllhorn, die Aufzeichnung erhält Berichterstattung und rangiert besser auf dem Band.

Assoziationsspiel

Hier können Sie auch den Aktivsten Geschenke machen. Regeln: Wählen Sie ein Wort aus, das mit dem Kommentar des vorherigen Benutzers verknüpft ist.

Viele Benutzer kehren nach einer Weile zur Aufnahme zurück, um sie erneut abzuspielen.

Unterhaltsames Engagement

Unterhaltung beinhaltet. Was ist hier enthalten:

  • humorvolle Artikel, Gedichte und Geschichten;
  • Comics, Meme, Bilder, Fotos;
  • Unterhaltungsvideo;
  • Rätsel und Rätsel;
  • Flashmobs und Quests.

Auch solche Inhalte fallen in die Kategorie "viral", sprechen Sie weiter unten darüber.

Ich empfehle auch die Verwendung von arithmetischen und logischen Aufgaben in Bezug auf ihre Themen.

Die Ergebnisse des Flashmobs #Ohantenacontent von Target Hunter (der gesamte Beitrag ist zu lang, daher wurde ein Stück mit den Ergebnissen gescrollt)

Diese Starts sind schwer durchzuführen, haben aber eine enorme Reichweite. Menschen führen Aufgaben mit einem Hashtag durch, suchen dann nach der Arbeit anderer Teilnehmer, bewerten und tauschen ihre Meinungen aus.

200.000 Aufrufe, 11.000 Likes - ein sehr beeindruckendes Ergebnis.

Diskussionen

Das Diskutieren von Themen zum Thema bezieht auch Abonnenten gut ein. Dies können Informationsgespräche, Fachgespräche, offene Fragen zu den Abonnenten selbst sein, wie zum Beispiel: "Was halten Sie davon?" Dazu gehören auch verschiedene "Talker", Nachtchats oder das Format "Fotos teilen".

Die Teilnehmer sammeln unter ihren Fotos Likes und genießen die Kommunikation.

Viraler Inhalt

Zweck: das Publikum mit einer Repost-Epidemie zu infizieren, die Reichweite und das Markenbewusstsein zu erhöhen.

Vielleicht verbreitet nichts Produktinformationen wie ein Berg von Reposts und Likes. Und im Allgemeinen macht ein Virenladen Spaß.

Artikelhitparade, Auswahl, Sammlungsartikel

Derartige Materialien sammeln aufgrund ihrer Struktur viel Umpost. Die Zielgruppe sieht an einem Ort eine Auswahl wichtiger Dinge für sich: "10 der besten Kebab-Rezepte". Es stellt sich der Inhalt von hohem Wert heraus - alles in einem. Sein Repost, um nicht zu verlieren oder später zu lesen.

Repost-Wettbewerb

Ich glaube, es besteht kein Grund zur Erklärung. Nur ein Wettbewerb mit den Mechanikern des "Preises für den Umtausch".

Artikel - eine Liste von Lösungen mit praktischer Anwendung

So etwas wie eine Auswahl, aber etwas praktischer. Tipps, die eine Person im Moment anwendet, um ein Problem zu lösen. Beispiele:

  1. "So finden Sie Touren nach Europa mit bis zu 50% Rabatt."
  2. "Trainierst du Gesang? Jeder Sänger sollte diese Übungen kennen."
  3. "Wie man die Presse aufpeppt: 5 Techniken vom Trainer."

Inhalt des Autors

Wenn ein Autor beliebt ist, sind seine Inhalte bei den Mitgliedern der Community unterschiedlich. In diesem Fall berechnet die Behörde der Quelle Beiträge zum "Virus". Oder er hat einfach ein Meisterstück geschrieben.

Reputationsinhalt

Zweck: die Bildung des Ansehens des Produkts und der Marke, der Kampf gegen die Negativität.

Schlechte Bewertungen, böse Konkurrenten, schlechte Bewertungen von bösen Konkurrenten - all dies beeinträchtigt den Ruf des Unternehmens. Um Vertrauen zu gewinnen, müssen Sie spezielle Inhalte erstellen.

Dies schließt positive Bewertungen und Fallstudien ein, die bereits erwähnt wurden. Was sonst?

Unternehmensnachrichten und Marktnachrichten

Diese Beiträge, obwohl sie ein bisschen langweilig aussehen, zeigen, dass das Unternehmen Trends folgt und alle neuen Nischen kennt.

Sozialer Nachweis der Beteiligung an Meinungsbildnern

Reden Sie auf einer Konferenz mit coolen Rednern? Lade Fotos mit ihnen hoch, sei nicht schüchtern. Es macht einen guten Ruf. Sagen Sie uns, wie die Veranstaltung stattgefunden hat, markieren Sie die Sprecher im Beitragstext und danken Sie für die Präsentation.

Experteninhalt

Zweck: die Bildung von Expertenstatus.

Und hier bitte ich um Aufmerksamkeit. Die Bildung des Status eines Experten bietet viele Vorteile für Unternehmen und Spezialisten im Netzwerk.

Mehr als 10 Arten von Inhalten in der Rolle eines Experten - Sie:

Ab sofort geben wir hier die Antworten auf Fragen, Rezensionen, Anleitungen, Anleitungen, Unterstützung für Abonnenten und Fälle ein - all dies wurde oben in Betracht gezogen. Solche Inhalte werden im Auftrag eines Experten erstellt. Das ist ein Video-Review, aber mit der Anwesenheit eines Spezialisten. Antworten auf die Fragen der Abonnenten durch einen Experten von seiner persönlichen Seite.

Online-Interview

Text-, Video-Interviews und Podcasts mit Ihrer Teilnahme bilden die Expertise. Auch wenn sich die Fragen nicht speziell auf Ihr Unternehmen beziehen.

Artikel - Liste der Verbote

Der Experte spricht darüber, wie man im Beruf nicht vorgeht. Beispiele:

  1. "3 Haupttabus für Internet-Vermarkter",
  2. "7 Hauptfehler in den Texten für die Landing Pages",
  3. "5 Gründe, warum 90% der Startups geschlossen sind."

Infografiken und Mind Maps

Dies sind nützliche Materialien von einem Experten, die er seinen Abonnenten gibt. Solche Dinge systematisieren Wissen und lösen Probleme.

Forschung und Experimente

Solche Inhalte werden selten, aber vergebens verwendet. Wer experimentiert in ihrer Nische? Du denkst richtig. Das sind Experten.

Persönliche Recherchen bilden unabhängig vom Ergebnis den Expertenstatus. Außerdem enthüllen sie neue Tools und mögliche Fehler.

Inhalte zum Bilden von Links

Zweck: nützliche Bekanntschaften, Suche nach Partnern und Gleichgesinnten.

Verbindungen helfen in jedem Unternehmen. Wenn Trumps Kinder smmshchiki werden, werden sie viele Kunden haben, nur dank der bestehenden Verbindungen. Das Interview ist großartig, um Verbindungen herzustellen, aber es gibt noch eine Sache:

Fälle und Artikel von Kollegen

Suchen Sie nach guten Artikeln und Fallstudien von Kollegen, und veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website unter Bezugnahme auf den Autor. Schreiben Sie eine Meinung über die Arbeit, kritisieren Sie sie angemessen und raten Sie, was Sie hinzufügen können, um die Materialien zu verbessern.

Ratings und Charts

Leuchten Sie in den Bewertungen. "Best Marketing Authors in 2018", "10 Best Milk Producers", "10 Best Business Applications". Oder machen Sie Ihre eigene Bewertung, setzen Sie die Meinungsführer dort ein und ordnen Sie sie der Gruppe zu.

Artikel - persönliche Meinung

Geben Sie eine persönliche Meinung zu einem Problem in der Nische ab. Hier können Sie Marktnachrichten diskutieren, die sich auf Geschäftsgesetze, kreative Schritte von Wettbewerbern und vieles mehr auswirken.

Meinungsführer Artikel

Schreiben Sie über den Meinungsführer, bedanken Sie sich für Ihren Beitrag zur Entwicklung der Nische, informieren Sie sich über seinen Standpunkt zu einem bestimmten Thema oder lassen Sie sich beraten.

Glückwunsch des Meinungsführers zu einem Urlaub oder einer Leistung

Gratulieren Sie dem Meinungsführer zum Geburtstag oder zur Veröffentlichung eines neuen Buches. Herzlichen Glückwunsch - eine magische Sache.

Inhalt zur Förderung der persönlichen Marke

Persönliche Marken werden immer größer. Dies ist nicht mehr nur b2b oder b2c. Menschen möchten von Menschen kaufen, nicht von Unternehmen. Es ist also an der Zeit, über das Pumpen nachzudenken.

Artikel - Persönliche Geschichte

Die persönliche Geschichte entwickelt sich rasant weiter, auch wenn noch niemand von Ihnen gehört hat. Die Leute lieben Geschichten, vor allem mit einem Happy End. Schreiben Sie, wie schlecht das alles war, und dann gab es einen steilen Anstieg. Fallen und abheben. Die Aschenputtel-Geschichte.

Wenn es keine Fälle und Portfolios gibt, schreiben Sie eine persönliche Geschichte.

Ich lasse den Link hier, es ist stark.

Artikel "Leistungen für das Jahr"

Ein sehr beliebtes Thema in letzter Zeit.Der Autor schreibt, was in einem Jahr erreicht wurde, welche Entdeckungen passiert sind, wie sich alles verändert hat, was inspiriert und was enttäuscht hat. Solche Inhalte zeigen den Fortschritt nicht nur für die Leser, sondern auch für Sie persönlich, und dies ist doppelt wichtig. Du kannst dir nächstes Jahr Ziele setzen.

Artikel-Provokation

Hier geht es vor allem darum, es nicht zu übertreiben. Die Provokation kocht in den Kommentaren. Heiße Streitigkeiten lassen nicht nach und Sie gewinnen an Popularität. Aber die Hauptsache mit Vorsicht zu provozieren, um den Ruf nicht zu verderben. Beispiele:

  1. "Kontext explodiert - SEO stirbt",
  2. "Auf den Punkt gebracht: 5 Gründe, warum die Apfeltechnik kein Geld wert ist"
  3. "Warum ich nicht mehr mit Djigurda zusammenarbeite."

Artikel mit professionellem Humor

Sind Sie ein Marketing-Gott oder eine Landingpage-Königin? Viel Spaß bei diesem Thema.

Stoßen Sie auf ein lustiges Banner aus Ihrer Nische oder auf ein neues Wunderlogo von Lebedev? Legen Sie es zu Hause aus - lachen Sie zusammen.

Fazit

Nun, endlich - das Ende. "Es wäre besser, wenn er ein Buch schreiben würde, Alexey", werden Sie sagen. Ich stimme zu, Sie können viel mehr über den Inhalt sagen und ihn hinzufügen. Aber ich habe etwas satt, also behalten Sie die Intelligenzkarte bei inhaltlichen Aufgaben.

Es hilft Ihnen, einen Inhaltsplan für das Unternehmen zu erstellen, die Ziele jeder Veröffentlichung zu verstehen und den Kunden bei den Aufgaben zu beraten. Viel Glück: Link zur Sprungkarte.

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