Wie kann man eine persönliche Marke aufbauen, ohne sie aufzubauen? Pelevins Beispiel

Was ist los mit Pelevin und seinen Verlegern? Das zweite Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts ist zu Ende und es gibt weder eine Website noch Konten mit einem Häkchen in sozialen Netzwerken. Das letzte Interview ist mit dem Jahr 2010 datiert ("Snob"). Und die letzte, bei der der Schriftsteller im Fleisch anwesend war, fand anscheinend 1999 statt (die Zeitschrift "OM").

Eine kurze Untersuchung der Suchaktivitäten im Zusammenhang mit Pelevins Namen zeigt, dass er vor langer Zeit die richtigen Leute einstellen und den "BABLO" -Button in runet erstellen konnte - mit einer fantastischen Effizienz. Aber es geht nicht ...

In der Tat ist alles mit Pelevin so. Im Gegensatz zu Skeptikern, Physikern und besessenen "Medienleuten" gelang es ihm, die berüchtigte "Vakuum-Energie" in Dienst zu stellen. Gleichzeitig verpasst er deutlich erhebliche Cashflows, in die er organische Zinsen für Internetnutzer umwandeln könnte. Aber versuchen wir herauszufinden - warum?

Wie Vakuum Pelevin dient

Ist Pelevin eine Marke? Eines der teuersten auf dem russischen Kulturmarkt, die Medien und sogar ein Showbiz, auf jeden Fall. Und seine Marketingstrategien (zumindest spekulativ, in Romanen) werden sowohl von erfahrenen Wissenschaftlern als auch von jungen Wissenschaftlern sorgfältig untersucht:

Die Marke "Pelevin" generiert selbst Suchanfragen in runet. Selbst jetzt, als die Welle des Interesses an dem letzten Roman des Schriftstellers bereits geschlafen hat und das neue Buch erst im August-September in Betrieb genommen wird, werden in einem „Yandex“ pro Monat 116.000 Anfragen in Bezug auf den Namen Pelevin registriert - in Verbindung mit den Worten „gelesen“. "books", "listen", "fb2", Werktitel, etc.

Eine schnelle Suche im Keyframe-Service von Google macht deutlich, dass die Anzahl der Anfragen in dieser Suchmaschine nach Pelevin mindestens 200.000 pro Monat beträgt.

Mittlerweile gehört die Domain pelevin.ru seit 21 Jahren zum „Art. Lebedev Studio“ und statt der Site hat sie sich die ganze Zeit verstaubt mit einem Aufruf des Betreffs an den Verfasser, endlich anzurufen:

Und nur dieser Stummel kommt mehr als 2.000 Menschen pro Monat:

Denken Sie nur: Von Pelevin persönlich autorisierte Suchmaschinen würden sie definitiv an die erste Stelle setzen. Über 300.000 natürliche Anfragen pro Monat! Wenn Sie mindestens 3% Umsatz in Einkäufe erzielen ... ja, um neben Büchern auch Markenartikel auf den Markt zu bringen - mmm!

Lassen Sie uns noch etwas anständiges SMM hinzufügen, eine saisonale Welle des Interesses im Herbst (der neue Roman des Autors erscheint normalerweise im September), natürliche Unterstützung durch die Medien, von denen viele dem Herausgeber ein Interview mit Pelevin geben werden.

Ein Auftritt des Schriftstellers bei Dudy ... Sogar ein kurzer Kommentar am Telefon für NTV über die ukrainischen Wahlen ... Es ist schrecklich zu überlegen, was es sein würde. Das ist aber nichts.

Und trotz der Tatsache, dass es so etwas nicht gibt, zeigt eine Suche in den Nachrichten von VKontakte beispielsweise, dass die Nutzer sozialer Netzwerke am häufigsten im April ohne Infopulver Dutzende von Posts erstellen, in denen Pelevin erwähnt wird: Zitate, Fotos, Links zu Rezensionen, Beiträge mit Hörbüchern, sowie Kommentare "Schriftsteller-kein Schriftsteller" und so weiter.

Wie kann das alles sein? Angesichts dessen, dass Pelevin im Gegensatz zum gesunden Menschenverstand überhaupt nicht nach den Regeln spielt, sondern in einer Art seines eigenen Spiels. Darüber hinaus tut es dies "ohne Respekt" für die angesehenste Öffentlichkeit. Sein Ansatz macht Zehntausende von Menschen wütend, von denen viele Hait-Inhalte „in der Nähe von Pelevin“ erstellen. Sie haben oft nicht gelesen, sondern verurteilt. Mit der Veröffentlichung jedes neuen Buches des Autors, das vor einem virtuellen Kampf zurückschreckt, rufen sie Repliken in sozialen Netzwerken hervor, die "Pelevin hat schon generell gerollt ..."

Die Boulevardmedien, die keinen Zugang zum Objekt des Hassliebhabers haben, sind gezwungen, die Nachbarn des Schriftstellers in Chertanovo zu befragen und ihre philistischen Erfindungen zu replizieren. ("Er hatte die blonde Tanya, dachten sie - sie würde heiraten und freundlicher werden, und sie rannte nur unter Tränen davon, und er ...").

Ist das nicht das beste Spiel überhaupt?

Heinrich Siemens ist Gründer des deutschen Tweeback Verlags und Übersetzer des deutschen Romans von Pelevin S.N.U.F.F. (aus einem kürzlich geführten Interview mit Andrei Kotin):

"... Pelevin täuscht sich wirklich als unsichtbarer Autor. Ich habe ihn nie persönlich getroffen, wir kommunizieren nur per E-Mail ... Er ist eine sehr reaktionsfähige Person, die bereit ist zu helfen. Wenn er natürlich überhaupt existiert und seine Antwort-E-Mails nicht geschrieben wurden und mir von einigen Internet-Bots geschickt ...

... Da ich kein Experte für Buddhismus bin, sehe ich immer noch keinen Zusammenhang zwischen der östlichen Denkweise und der Privatsphäre von Pelevin. Ich weiß jedoch nicht, ob er die Öffentlichkeit wirklich meidet oder einfach sein Verhalten als Marketinginstrument spielt ... "

Pelevins Romanredakteur (beginnend mit "The Superintendent") im EKSMO-Verlag Olga Aminova nach einem Interview mit Medusa im September 2017:

"... Wir rufen ihn regelmäßig an, aber ich weiß nicht, von welcher Nummer er anruft und wo diese Nummer registriert ist ...

Wir haben überhaupt keine Vertragsbestellung mit Pelevin. Wie andere Verlage beteiligen wir uns jedes Mal an einer Ausschreibung zum Erwerb von Rechten. Wir haben keine Vereinbarung mit ihm über eine exklusive, er arbeitet in der Regel mit uns über einen Agenten zusammen ... "

Ein bisschen klar, nicht wahr? Der Schriftsteller hat es geschafft, den Prozess so zu gestalten, dass jeder seiner Romane bei einer Auktion versteigert wird und jedes Wort als das Wort des Messias gefasst wird. Aber wie konnte er so kraftvoll anfangen und dann souverän zum Status Quo gelangen?

Cooles Produkt und Glücksfaktor

Wenn Pelevin sich als Startup vorstellt, dann muss man zugeben, dass sein erstes großes Prosa-Werk, die Geschichte Omon Ra, nicht nur ein minimal lebensfähiges, sondern ein wirklich cooles Produkt war. Obwohl das 1991 erschienene Märchenbuch über blaue Laternen sehr gut war, wurde Pelevins Prosa zunächst nicht bemerkt.

Aber 1992 funktionierte der Glücksfaktor. Die Geschichte "Omon Ra" wurde in der Zeitschrift "Znamya" veröffentlicht, die auf der Welle des öffentlichen Interesses nach der Perestroika an der neuen Literatur eine unvorhersehbare Verbreitung hatte (fast eine Million Exemplare pro Nummer).

Omon Ra wurde vom damaligen 1. stellvertretenden Herausgeber der Zeitschrift Sergey Chuprinin zum Druck geschickt, der das Manuskript durch "Schwerkraft" aus der redaktionellen Prosa erhielt. Laut Chuprinin sei die Geschichte "natürlich alles gelesen, es geriet in die Sicht der Literaturkritik, und Pelevin sei aufgefallen".

Das Buch "Omon Ra" gewann zwei junge russische Literaturpreise: "Bronze Snail" und "Interpresscon". Sergey Chuprinin bat den Schriftsteller, die folgenden Dinge mitzubringen. Aus diesem Grund wurde der Roman "Das Leben der Insekten" 1993 erstmals in The Banner veröffentlicht. Und im Anhang erhielt eine von der Zeitschrift eingerichtete Auszeichnung "für das beste Kunstwerk".

Kann der russische Nachwuchsautor heute eine Bilanz vorlegen, in der sein Debütwerk mit einer Auflage von einer Million Stück veröffentlicht wird? Aber Pelevin fiel auch "zweite Debütchance" - schon mit dem Roman. Dies ist zweifellos ein Glücksfall, ein unglaublicher Gewinn im großartigen Leben des Casinos.

Man sollte jedoch zur Erde zurückkehren und anerkennen: Im Falle von Pelevin reagierte das „coole Produkt“ rechtzeitig auf die große Nachfrage des Marktes, und das Znamya-Magazin diente als Kanal für eine effektive Kommunikation mit den Verbrauchern und erhielt wiederum seinen eigenen Nutzen.

Stellen Sie sich vor, wir müssten heute einen bestimmten "neuen Pelevin" in die Massen bringen. Wir haben einen großartigen Roman eines unbekannten Autors zur Hand. Was machen wir?

Zunächst Marktforschung. Und das Online-Journal Samizdat in der Moshkov Library kann uns zum Beispiel helfen.

Auf dieser Site können Sie den Roman testen, da die Site eine eher aktive Leserschaft hat, die neue Bücher bewerten (Funktionalität ist vorhanden) und kommentieren möchte.

Mit einem kleinen Budget ist es möglich, mehrere tausend Leser (und weitere drei oder viertausend werden sich kostenlos melden) zum elektronischen Piloten unseres "coolen Produkts" zu bringen und dessen Potenzial zu bewerten. Und auch in der Testphase, um durch sorgfältig verifizierte Antworten auf Kommentare eine persönliche Marke des Autors zu bilden.

Samizdat und andere ähnliche Websites können Plattformen für den ersten Start des bedingten Startups "New Pelevin" werden. Heute sind sie eine gute Alternative zu dicken Zeitschriften.

Karma-Diagnose: Hat Pelevin Networking betrieben?

In den Anfangsjahren einer literarischen Karriere - definitiv ja. Zum Beispiel gab der Journalist Grigory Nekhoroshev einmal ein Zeugnis von Olga Brushlinskaya, der Exekutivsekretärin der Zeitschrift Science and Religion, in der der Autor seit 1989 tätig war. Sie sagte angeblich, dass Pelevin versuchte, sich der Union der Journalisten anzuschließen - um in seine Bausparkasse einzusteigen und "das Wohnungsproblem zu lösen".

Über sein Studium am Literarischen Institut (1989-1991) sprach der Schriftsteller in einem Gespräch mit der Philologin Sally Leyard ganz direkt (1993 schrieb er ein Buch über neue russische Literatur für Oxford University Press):

"Alle Studenten des Instituts wollten nur Verbindungen herstellen. Jetzt brauche ich diese Verbindungen nicht mehr und es ist sogar seltsam, sich daran zu erinnern. Beziehungen waren das Ziel."

Gerüchten zufolge sprach Pelevin bis 2003 persönlich mit einigen berühmten russischen Schriftstellern. Insbesondere traf sich mindestens einmal mit Marinina und Akunin. Informationen über die Höhe der Gebühren auf dem russischen Verlagsmarkt sollen Pelevin veranlasst haben, den Verlag Vagrius zu verlassen.

Wie wir sehen, suchte der Schriftsteller, bevor er eine Sonderstellung in der literarischen Welt einnahm, wie bloße Sterbliche, kommerzielle und professionelle persönliche Kontakte.

Er begann nach 1999 mit Radar zu verblassen. Und diesen Prozess in etwa einem Jahrzehnt abgeschlossen. Aber wir können sagen, dass Pelevins "Antimarketing" Anfang der 2000er Jahre verdient wurde.

Während des Aufbaus einer persönlichen Marke des Autors sind zwei Phasen klar erkennbar: Erstens die Vernetzung bis zum Moment des stärksten „Schusses“ des Romans „Generation P“ und die Erlangung des Kultstatus. Und dann - die Phase des fast chirurgischen „Ausschneidens“ aus dem Informationsfeld, die viele verwirrten.

Kann man Pelevins Manöver jetzt mit einem anderen Schriftsteller wiederholen?

Wahrscheinlich ja Soziale Netzwerke und Samizdat-Sites bieten eine Fülle von Networking-Möglichkeiten. Der Verlag und der Vermarkter können jede Art von Maske für die Gemeinde des Autors erstellen und die Online-Aktivität des Schriftstellers für einige Zeit hoch halten.

Wenn der Autor selbst eine Idee von Marketing hat und bereit ist, sich daran zu beteiligen, ist die Schaffung des Netzwerks "Karma" nur eine Frage der Zeit. Vorausgesetzt, sein Roman ist ein wirklich cooles Produkt.

Hat Pelevin eine Marketing-Einstellung?

Denken Sie daran, dass die Hauptfigur der Generation "P" ein Texter und "Schöpfer" Vavilen Tatarsky ist. Seine Kreativen aus dem Roman wurden für Zitate weggenommen: "Solider Lord für respektable Herren", "Sprite. Nicht für Nikola", und andere.

Einige Ideen, die Pelevin auf völlig kommerzielle Weise an die Menschen weitergab:

Laut Aussage von Gleb Ouspensky, einem der Gründer des Vagrius-Verlags (aufgezeichnet unter der Kamera im Film „Writer P.“. Versuch der Identifizierung), mochte Pelevin die Umschläge seiner Bücher, die in der sogenannten „schwarzen Reihe“ veröffentlicht wurden, nicht.

Für die Generation "P" bot der Autor eine eigene Version des Covers an. Und sein Motiv verkaufte sich in drei (!) Mal mehr Exemplaren des Romans, als die Gestaltungsentscheidung des Verlags, die zum Teil in Umlauf gebracht wurde.

Gleb Ouspensky: "Die Künstler haben sich beruhigt und sind in ihr Loch gerannt. Und dann hat er alle Cover gemacht. (Pelevin, ca. der Autor) Er ist fast der Einzige, der im "Vagrius" selbst das Cover gemacht hat. Es war im Allgemeinen unbekannt! ... "

Laut Gleb Ouspensky wurden zu dieser Zeit immer 100.000.000 Exemplare verkauft: „Es war ein Rausch ... das Ende eines Jahrtausends. Und er (Pelevin) Ich habe gemerkt, dass das leben kann ... "

Künstliches Mangelspiel

Die Tatsache, dass Pelevin im wirklichen Leben praktisch handelt, wird nur durch einige nachprüfbare Tatsachen eindeutig angezeigt. Zum Beispiel registrierte der Schriftsteller 2018 als Einzelunternehmer in der Moskauer Region Nord-Chertanovo (die Medien haben die Daten im Register des Territorialamts der Pensionskasse ausgegraben).

Wir sehen auch, dass jedes Jahr im Herbst ein neuer Roman erscheint. Es gibt Beweise des Herausgebers Pelevin, seiner Übersetzer über die Fernkommunikation mit ihm.

Verbindungen erhalten haben, mit ihrem Produkt abfeuern und die wichtigsten kommerziellen Angelegenheiten arrangieren, kreieren persönlich Marke "Kultautor"Pelevin setzte die Medien und die lesende Öffentlichkeit sehr vernünftigerweise auf eine hungrige Informationsration.

Dies ist ein klassisches Spiel mit einem künstlichen Mangel. Nur anstelle eines "Elite" -Produkts mit angeblich begrenztem Angebot erscheinen Informationen über ein privates, öffentliches oder zumindest ein Teil des Lebens eines Schriftstellers. Es ist so wertvoll geworden, dass es ausreicht, zwei Absätze des Textes in das Runet zu werfen und mitzuteilen, wie "Pelevin per E-Mail reagiert", und diese Informationen werden sofort und Lawine repliziert.

Paradoxerweise sorgte Pelevin dafür, dass Content-Marketing nicht nur von Verlagen und Agenturen, sondern auch von Verbrauchern seines eigenen literarischen Produkts betrieben wurde.

Vielleicht können Sie sich nur an einen solchen Fall in der Geschichte der russischen Literatur erinnern. Dies ist das Phänomen von Cherubina de Gabriak (das Pseudonym der bescheidenen Philologin Elizaveta Dmitrieva) - einer virtuellen romantischen Dichterin, "einer russischen Katholikin mit französischen Wurzeln".

Die ursprüngliche "Promo" für diesen Autor wurde vom Dichter Maximilian Voloshin gemacht, und dann wurde das gesamte Marketing von der lesenden Öffentlichkeit "übernommen". Cherubina debütierte 1909 und erzielte schwindelerregende Erfolge.

Leider verdarb der Schriftsteller und Komponist Mikhail Kuzmin die Sache und zwang das Projekt, "zu schließen", und Elizabeth Dmitriev, aus den Schatten zu kommen.

Im Fall von Pelevin, der sich für eine ähnliche, aber deutlich verbesserte Marketingtaktik entschieden hat, konnte eine „Offenlegung“ die persönliche Marke des Schriftstellers nicht beschädigen. Alle Leute, die Pelevin persönlich kannten, hatten bereits all die guten und schlechten Dinge über ihn gesagt, an die sie sich erinnern konnten. Alle Hofhunde in Chertanovo wurden interviewt, nachdem sie den Schriftsteller mit einem Auge gesehen hatten.

Er wurde beschuldigt, Stände im Süden Moskaus kontrolliert zu haben, als er 2008 den russisch-georgischen Krieg auslöste. dass er schon lange nicht mehr selbst geschrieben hat, sondern für eine Gruppe literarischer Schwarzer verantwortlich ist, für zynische Anschaffungen, für Plagiate usw.

Pelevins Antimarketing ist wirklich buddhistisch. Es lässt Dinge passieren und stört nicht. Seltsamerweise funktionieren "Dinge" für ihn wie eine Mega-Agentur mit Hunderten von teuren Textern.

Der Autor macht sich ständig Gedanken über Trends in seinen Büchern und analysiert geschickt moderne Marketingtechniken. Aus Pelevins Texten geht hervor, dass er alle neuen Produkte in der sich rasant entwickelnden Welt der Kommunikation und aller Arten digitaler Medien genau verfolgt. Und er kennt den Wert dieser ganzen Aufregung. In einem der wenigen Interviews stellte er fest:

"... Es gibt keine Mode und Trends, es wird nur über Mode und Trends geredet, mit deren Hilfe manche schlauen Bürger vortäuschen, dass sie sich dessen bewusst sind, was nicht existiert. Dies ist praktisch eine Win-Win-Methode. Da, was diese Bürger sagen, es gibt nirgendwo außerhalb des Satzes, den sie bilden, sie werden das Thema immer viel besser verstehen als der Gesprächspartner und fortschrittlich und klug aussehen ... "

Durch seine Helden sagt Pelevin oft, dass das globale Business-Fieber voller Selbsthypnose und Selbstaufregung über illusorische Wesenheiten ist. Und wie wir sehen, nutzt der Autor diese Selbsterregung hervorragend, um seine eigene „Live“ -Marke auf dem neuesten Stand zu halten.

Pelevin braucht nicht einmal etwas zu tun, wir selbst tun alles für ihn - zumindest diesen Text ...

Kann man heute mit einem künstlichen Informationsmangel spielen - mit einem neuen Schriftsteller, einem neuen literarischen Produkt? Warum nicht? Vor allem vor dem Hintergrund, dass heute die Bürger dank sozialer Netzwerke rund um die Uhr ihren Narzissmus demonstrieren.

Der Verlag, der Autor und der Vermarkter können wie Pelevin auf dem Kontrast spielen. Paradoxerweise gibt es jetzt viel mehr mediale Möglichkeiten, einen „Stilleffekt“ zu erzeugen.

Wenn Pelevin intuitiv handelte, kann jetzt die Entstehungsgeschichte seiner persönlichen Marke analysiert, von Unfällen und offensichtlichen Fehlern befreit werden (sagen wir, Interviews nicht in sehr betrunkenem Zustand durchzuführen, als der Schriftsteller Ende der 90er Jahre gesündigt hat).

Tatsächlich ist es möglich, ein Arbeitsschema zu entwickeln, um eine „Autorenlegende“ zu erstellen, sie in der Anfangsphase aktiv zu fördern und sich dann dem Spiel „gegen den Markt“ zuzuwenden, das tatsächlich das marktbasierteste Spiel ist.

Dafür braucht man aber einen Autor mit einem coolen Produkt. Sehr cool ... Wenn Sie coole Texte von coolen Autoren benötigen, wenden Sie sich an Texterra.

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